Tyskland ser frem mod en mere digital fremtid, hvilket giver helt nye muligheder og udfordringer for eksportører til det tyske marked. 

I efteråret 2021 deltog Tysklands to digital sales advisors i Procurement Summit i Berlin, hvor digitalisering, bæredygtighed og værdiskabelse var hovedtemaerne. Den digitale transformation i B2B procurement består af en overgang fra det operative til strategiske indkøb – og fra indkøb til supply chain management. Det er imidlertid forskelligt, hvor på digitaliseringsrejsen indkøbere befinder sig. 

Det kommer altså meget an på den overordnede digitale modenhed, om en organisation er klar til at handle digitalt. Til gengæld er infrastrukturen begyndt at komme på plads. Særligt inden for industrien og sundhed er spillere som Wucato, Mercateo og sundhedsorganisationers egne indkøbsforeninger kommet for at blive. Det betyder bl.a.  standardiserede produktkataloger og stærke netværkseffekter gennem platforme og heraf nye fleksible samarbejder.

Den digitale omstilling giver skaber mulighed for, at danske eksportvirksomheder kan komme i betragtning hos kunder, der tidligere ikke har været åbne for nye samarbejder, men det kræver indgående kendskab til strukturer og infrastrukturer.

Vores rådgivere på ambassaden i Berlin arbejder struktureret med de danske virksomheders behov og interessentgrupper og assisterer med individuel kortlægning og udarbejde en strategi for danske virksomheder, der ønsker at sælge digitalt i DACH-regionen.