I samarbejde med Forsvarsteamet i Berlin, Erhvervshus Sjælland og Fyn, blev der gennemført et programforløb for 11 danske metalbearbejdende virksomheder. Formålet var at afklare potentialet i den tyske forsvarsindustri og give virksomhederne et bedre grundlag for at vurdere markedet strategisk.

Screening, markedsanalyse og besøg i Nordtyskland

Forløbet omfattede screening af virksomhedernes kompetencer, et feasibility study omkring den tyske forsvarsindustri, dialog med tyske aktører og et markedsbesøg i Nordtyskland. Her blev det tydeligt, at danske underleverandører har relevante kompetencer, men at vejen ind ofte går via systemleverandører og længere nede i værdikæden og ikke direkte til de store primes.

Centrale findings og behov for styrket eksportmodenhed

De vigtigste findings har været, at tyske kunder i høj grad efterspørger partnere med teknisk knowhow, leveringssikkerhed, kvalitet, dokumentation og økonomisk robusthed. Samtidig skal flere danske virksomheder styrkes på eksportmodenhed, pitch, certificeringer og forståelse af branchens krav og netop her,  giver det god mening at du kontakter Trade Councils Internationaliseringsrådgivere, som i samarbejde med Erhvervshusene kan bistå med sparring til din virksomhed.

Opfølgning og kontakt til Internationaliseringsrådgiverne

Forløbet følges op med input til virksomhedernes individuelle handlingsplaner og videre dialog med konkrete tyske aktører. Kunne du være interesseret i et tilsvarende forløb, er du velkommen til at kontakte Trade Councils Internationaliseringsrådgivere Helle Lyngberg: [email protected] eller Michael Nørregaard: [email protected].