Global handel på kryds og tværs af lande. Der sættes gang i en kædereaktion af krydshandler, når industrivirksomheden FLSmidth sælger cement- eller mineudstyr på et af koncernens mange markeder verden rundt. Indkøb og fabrikation af komponenter og udstyr foretages over hele verden og på tværs af en række lande, hvilket gør anvendelse af landenes indbyrdes handelsaftaler til en fast del af hjemmearbejdet.
Når der indgås nye frihandelsaftaler, som senest mellem EU og Japan, er det sjældent direkte udslagsgivende for at lande flere eller færre ordrer. I stedet handler afsætning af cementfabrikker og udstyr til bygge- og anlægsindustrien i langt højere grad om det enkelte lands økonomiske vækst. Og her kan handelsaftaler ofte være en katalysator for at skabe økonomisk vækst i de udviklingslande, som FLSmidth fortrinsvis opererer i.
Vores forretning er langt fra drevet af handelsaftaler, men de økonomiske effekter af aftalerne er vigtige i forhold til timingen af at lande ordrer på vores markeder. Vores forretningsmuligheder er afhængige af udviklingen på emerging markets og fremgangen i det enkelte lands økonomi. Så vores fokus er rettet mod, hvordan den globale udvikling påvirker de enkelte markeder, som kan være meget forskelligt.
Henrik Alsing, General Manager, Logistics hos FLSmidth nævner, at den danske virksomhed primært ser effekten af frihandelsaftalerne gennem kundernes øjne, hvor udstedelse af oprindelsescertifikater som regel indgår i den pakke af dokumenter, som er en del af projektleverancen. Ifølge Henrik Alsing fungerer systemet ret godt, selv om der altid er udfordringer i trekantshandler, ikke mindst når man handler mellem Kina og flere lande i Sydøstasien. Her kan det være relevant at anvende Kinas frihandelsaftaler med andre asiatiske lande.
Kina kickstarter Pakistan
Et eksempel på, at handelsaftaler kan medføre økonomisk vækst, finder vi i Pakistan. Landet har haft stor økonomisk gevinst af den voksende interesse fra Kina de senere år, hvilket også har medført flere forretningsmuligheder for FLSmidth.
”Her kan man ganske tydeligt se, hvor vigtige effekterne af aftalerne har været for Pakistan. Detaljer og teknikaliteter i aftalerne er mindre vigtige for vores muligheder for at lande ordrer på det marked, hvor den økonomiske vækst er en driver for os,” siger Gregers Schmidt.
I den modsatte ende har FLSmidth haft store forventninger til markeder som Rusland og Iran. Her har den geopolitiske udvikling dog trukket markederne i en helt anden retning og ganske enkelt lukket mulighederne ned eller udsat dem på ubestemt tid. I Irans tilfælde inden markedet reelt nåede at blive genåbnet efter årelange økonomiske sanktioner og indefrysning af enorme summer.
Ræk hånden ud efter information
Handelsaftaler og gældende regler i de enkelte lande kan være en jungle at holde sig ajour med. For at holde sig skarpe på udviklingen, som ofte rykker sig hele tiden, har FLSmidth fast kontakt med Udenrigsministeriets rådgivere i The Trade Council for at trække på viden og kontakter.
Hvis vi skal et spadestik dybere i et nyt land, har vi god erfaring med at benytte Udenrigsministeriets folk og adgangen til repræsentationerne, som er en virkelig god start i forhold til at samle information og skabe netværk i landet.
Selv om FLSmidth er blandt de fremmeste danske eksportvirksomheder med aktiviteter gennem mere end et århundrede, trækker selskabet i høj grad også på andre selskabers erfaringer, når det grundige indtog på et nyt marked skal planlægges. Netop fordi regler, aftaler og lovgivning er så forskellige fra marked til marked. Og Henrik Alsing anbefaler andre selskaber til at bruge hinanden.
”Vi gør det selv, når vi skal ind på nye markeder. Og jeg er overbevist om, at de fleste store danske virksomheder gerne vil give råd og vejledning, så dem skal man endelig læne sig op af, hvis man er på vej ind i et nyt marked,” siger Henrik Alsing.
-
Artikel Ny toldstyrelse hjælper med frihandel
Toldstyrelsen overtog i sommeren 2018 ansvaret for at hjælpe virksomheder med at afregne korrekt told. Toldstyrelsen hjælper også virksomheder med at finde rundt i regler og krav i EU’s frihandelsaftaler med lande uden for EU.24.01.2019Read more -
Gode råd Sådan sparer du tolden ved eksport
Danske eksport- og/eller importvirksomheder bruger ikke EU's frihandelsaftaler i tilstrækkelig grad, og kunderne kommer dermed til at betale told, som de kunne have sparet. Men der er hjælp at hente.
24.01.2019Read more -
Artikel Udnytter du fordelene ved frihandel?
EU har frihandelsaftaler med omkring 74 lande uden for EU. Det giver dig mulighed for at spare told ved eksport og import i jeres virksomheds globale værdikæder. Det kan sikre, at jeres varer bliver mere konkurrencedygtige.
24.01.2019Read more
