Milestone har ikke afdelinger i alle CEE-lande, som er en af grunden til at virksomheden har valgt at samarbejde tæt med ambassaderne for at udnytte det lokale netværk og markedsviden inden for IT og sikkerhed, som ambassaderne i CEE-regionen og Israel besidder.

Markedspotentialet for Milestones løsninger er stort i CEE-regionen og Israel, og de ønskede assistance til at nå ellers svært tilgængelige kunder. Tæt dialog med potentielle kunder er et af de vigtigste elementer for virksomheden, for at de kan få foden inden for på nye markeder. Her har ambassaderne i særlig grad kunne tilføre værdi ved at ”åbne døre” for ellers svært tilgængelige kunder, og samarbejdet har da også allerede nu resulteret i flere projekter i pipelinen.

Med støtte fra de danske ambassader delte repræsentanter fra Milestone deres erfaringer med sikkerhedseksperter fra forskellige sektorer, herunder detailhandel, kritisk infrastruktur, produktion, banker, sundhedsvæsen og politi om NIS2-direktiver eller kontrolcentre samt nye trends i sikkerhedsindustrien. 

Fokus på sikkerhed er blevet en af de primære bekymringer for mange virksomheder. Med en stigende trussel om cyberkriminalitet, fysiske indtrængen og andre sikkerhedsrisici er virksomheder mere opmærksomme end nogensinde på behovet for at implementere omfattende sikkerhedsprotokoller. EU reagerede på det stigende behov for cybersikkerhed med et nyt direktiv, NIS-2, som sigter mod at øge cyberinformationssikkerheden og vælge pålidelige partnere. I den sammenhæng har Milestone etableret sig som en førende EU-leverandør af avancerede video management software og omfattende overvågningsløsninger, der imødekommer det stigende behov for sikkerhed. 

Milestones løsninger er designet til at tilpasse sig forskellige sikkerhedsbehov på tværs af industrier, herunder detailhandel, transport, finans og sundhedsvæsen. Ved at integrere avancerede analysemetoder som kunstig intelligens og maskinlæring muliggør deres softwareprodukter en intelligent overvågning, der identificerer usædvanlige mønstre og adfærd.
Derudover tilbyder Milestones fleksible og brugervenlige systemer muligheden for at tilpasse og skalere sikkerhedsinfrastrukturen efter virksomhedens behov og udvikling. Dette bidrager til at skabe en mere effektiv og omkostningseffektiv sikkerhedsstyring, samtidig sikrer det en høj grad af pålidelighed og brugervenlighed.

“I have found new colleagues supporting our company in places where we have no subsidiaries. This is really helpful, because we can plan and organize events with our business partners together with people who know the area and local business culture. I really appreciate this cooperation and recommend it to other companies facing the same organizational structure."

Nikola Genchev

Channel Manager, Milestone Systems

Samarbejdet har omfattet organisering aktiviteter, diskussioner, ekspertmøder og vigtig markedsinformation. I nogle lande blev relevante forretningspartnere involveret, såsom kameraproducenter, hvilket styrkede begge parters netværk og gjorde det muligt sammen at nå ud til potentielle kunder. 

“Our collaboration with Milestone Systems aimed not only at better brand awareness in the Czech and other CEE markets, but the Milestone team also helped educate the Czech market about current trends which was highly appreciated by participants. We have used our Embassy venues and by that, we could offer a great and safe environment for open discussion with Milestone business partners."

Lenka Andrýsová

Senior Commercial Advisor, Danish Embassy in Prague