Den danske virksomhed Junckers A/S var ikke en ny spiller på det kinesiske marked, da The Trade Council Kinas erfarne handelsrådgiver Christina Law først blev bekendt med virksomhedens situation. Med over ti års erfaring i Kina, havde Junckers’ kvalitetstrægulve allerede skabt ringe i vandene blandt forskellige kundesegmenter i Riget i Midten. Problemet var dog, at virksomhedens distributør på det kinesiske marked, ikke længere kunne indfri Junckers’ ambitioner for regionen. Distributøren, som gennem det seneste årti havde ageret eksklusiv med Junkers’ produkter i Kina, stod ligeledes for kontakten og salget til både de allerede eksisterende klienter, samt, og måske endnu vigtigere, søgningen efter nye kunder.

Nogle gange hænder det, at gamle måder at gøre forretning på spærrer for ellers tiltrængt nytænkning. I Junckers tilfælde var den velkendte distributør stødt imod en mur, hvilket fik Nadiya S. Andersen, International Sales Manager hos Junckers, til at søge hjælp og rådgivning hos Trade Council China. Problemstillingen var klar: der skulle nytænkning og en ny partner på banen, som kunne bane vejen for at opnå et større potentiale i Kina for den danske virksomhed. Junckers A/S er verdensførende inden for sportsgulve, og ønskede således den rette distributør inden for sport i Kina. Nadiya S. Andersen, International Sales Manager i Junckers, fortæller:

Kina er unægtelig et stort marked. Kinas voksende middelklasse, samt et stigende ønske om sikre kvalitetsprodukter, åbner døren til et stort potentiale for danske virksomheder. Dog er det kinesiske marked et yderst komplekst et af slagsen, hvor særlige spilleregler skal følges, samt unikke trends imødekommes. Tilfældet med Junckers’ behov for et partnerskift er langt fra et enestående og unikt særtilfælde. Christina Law, Handelsrådgiver hos Trade Council Kina, fortæller:

”Virksomheder oplever ofte en følelse af, at de ikke opnår deres fulde potentiale på det kinesiske marked. Junckers har et unikt produkt, som ligeledes kræver den rette distributør. Hos Trade Council China er vi altid klar til at hjælpe med at finde en bedre samarbejdspartner, som passer bedst til din virksomheds unikke behov og mål.”

Er din virksomhed ikke helt klar til at opsætte en separat afdeling i Kina, så kan vi være dine ”boots on the ground”, og hjælpe din virksomhed godt på vej, uanset om du er ny på markedet, eller ønsker at reevaluere din forretningsmodel i Kina. Vores erfarne handelsrådgivere er strategisk placeret rundt i landet, besidder bredt sektorkendskab, og er klar til at trække på deres viden og netværk for at hjælpe dig.