Indien kan være et stort land at navigere i både geografisk og sprogligt, hvilket kan afholde virksomheder fra at forsøge at infiltrere det indiske marked. Men LJM havde allerede planer om at åbne døren til Indien, og med hjælp fra den The Trade Council i Indien blevdet en mere end realistisk opgave.

LJM – Lind Jensen fremstiller løsninger inden for hydraulik, agro, biogas og spildevand. Den danske virksomhed har over 50 års erfaring og er tilstede i både USA og Kina. Biogas og spildevandsdivisionen, som var i fokus for det indiske besøg, leverer pumper, omrørere og røreværker til både mindre og større anlæg. Produkterne er udviklet til at holde mediet i bevægelse og dermed undgå sedimentation med det lavest mulige energiforbrug.

Indtil videre har LJM’s løsninger ikke været tilgængelige i Indien, men efter en uge i Indien sammen med The Trade Council , har LJM fået etablere et netværk i Indien og arbejder videre med potentielle kunder og partnere.

Foruden mange års erfaring og vidtgående know-how, producerer LJM produkter der er overlegne ift. livscyklusomkostninger – et potentiale, som The Trade Council hurtigt så. 

“Det er den helt rette tid for virksomheder til at komme ind på markedet. Der er enorm efterspørgsel, hvilket understøttes af omfattende kapitalinvesteringer i infrastrukturprojekter.”

Vikalp Gupta

Commercial Advisor, The Trade Council i Indien

LJM kontaktede The Trade Council i Indien med et ønske om at møde potentielle partnere. The Trade Council så et match mellem Indiens behov og LJM’s løsninger.

En af The Trade Councils førende medarbejdere inden for vandområdet og en fra innovationscentret i Bangalore blev koblet på projektet, og således udelukkedes også en evt. sprogbarriere til møder med potentielle samarbejdspartnere.

Med det gik LJM’s indiske eventyr gik i gang. I løbet af blot en uge havde de været til møder i både Delhi, Bangalore, Pune og Ahmedabad. 

“Vi har haft fuld opbakning fra ambassadens personale hele vejen rundt i Indien, og en særlig tak skal lyde for deres arbejdesindsats og støtte, når vi stod over for lokale udfordringer.”

Ole Slumstrup

Technical Sales Export, LJM

The Trade Council så en mulighed for, at LJM kunne udfylde alle leddene i forsyningskæden og satte LJM i kontakt med Indiens største spildevandsoperatør, samt en distributør af spildevandsudstyr. Herudover mødtes LJM med et selskab der kan varetage vedligeholdelsen af deres produkter.

Foruden nye partnere inden for spildevandsdivisionen, arrangerede The Trade Council et møde med en producent af et biogasanlæg. Resultatet af mødet blev, at LJM’s produkter vil blive anvendt til montering af det nye anlæg.