Et norsk sundhedsvæsen i bevægelse
Det norske sundhedsvæsen står, ligesom det danske, over for adskillige udfordringer i disse år. I 2023 påpegede Helsepersonellkommisjonen, der kan sammenlignes med den danske Robusthedskommission, at Norge ikke kan bemande sig ud af fremtidens udfordringer i sundheds- og omsorgssektoren alene. I juni 2026 fulgte den norske regering op med Helsepersonellplan 2040, der blandt andet peger på bedre fastholdelse af sundhedspersonalet og øget brug af digitale og teknologiske løsninger som veje til at styrke sundheds- og omsorgssektoren frem mod 2040. Selv med økonomisk vilje vil der ikke være nok sundhedspersonale til at møde fremtidens behov for sundhedsydelser, hvis opgaverne løses på samme måde som i dag. Derfor er der i Norge stor interesse for løsninger, der kan frigøre tid, understøtte sundhedspersonale og skabe bedre sammenhæng i patientforløb. Det gælder ikke mindst i overgangen mellem kommuner og hospitaler, hvor skiftende regeringer har peget på behovet for bedre sammenhæng.
Det er godt at være dansk SMV i Norge
En fast vending blandt nordmænd lyder, at ”det er godt at være norsk i Danmark”. Gennem et målrettet market entry-arbejde i samarbejde med Danmarks Ambassade i Norge har den danske medtech-SMV Pontem Data erfaret, at vendingen også kan gå den anden vej. Gennem et længere forløb med Danmarks ambassade i Norge har Pontem Data fået adgang til centrale norske sundhedsaktører, styrket sin forståelse af markedets behov og kvalificeret sin go-to-market-strategi i et marked, der har stor interesse for danske reformerfaringer og SMV’er med relevante løsninger.
Pontem Data, der er stiftet i 2021 af Kim Veber Carlsen, CSO, og Sara Bruun Norup, CEO, distribuerer Melatechs digitale hudkræftsløsning på det norske marked samt en virtual care-løsning. Begge iværksættere har lang erfaring fra den offentlige sundhedssektor i Danmark, (blandt andet fra Region Hovedstadens hospitalsvæsen) og kender sundhedsvæsenets arbejdsgange, beslutningsprocesser og implementeringsudfordringer indefra. Det er med den erfaring, at Pontem Data siden 2025 har arbejdet målrettet med Norge som eksportmarked.
Når reformer åbner nye markeder
Norge er i gang med et reformarbejde, der på flere måder minder om den danske strukturreform på sundhedsområdet. Det norske reformudspil forventes klar i november 2026 og skal efterfølgende implementeres. For danske virksomheder skaber det et strategisk vindue. Den politiske retning er under afklaring, men behovene er tydelige: mere sammenhæng, bedre ressourceudnyttelse og stærkere løsninger på tværs af sektorer.
“Som SMV kan man hurtigt bruge meget tid på de forkerte døre, hvis man ikke forstår markedet godt nok. Ambassadens sundhedsteam har hjulpet os med at forstå det norske reformlandskab, få adgang til relevante aktører og kvalificere, hvor vores løsning bedst kan skabe værdi. Det har givet os et stærkere grundlag for at arbejde målrettet videre med Norge som eksportmarked,” siger Kim Veber Carlsen fra Pontem Data. Med indsigt i både det norske sundhedspolitiske landskab og de konkrete markedsmuligheder har ambassaden hjulpet virksomheden med at læse reformlandskabet, møde de mest relevante aktører og kvalificere sin vej ind i Norge.
Fra dansk erfaring til norsk eksportspor
Gennem forløbet med ambassaden har Pontem Data fået mulighed for at afprøve og skærpe sin markedsforståelse i dialog med norske aktører og beslutningstagere. Virksomheden har gennem et længere og strategisk forløb fået bred introduktion til det norske sundhedsvæsen, blandt andet gennem deltagelse i et højniveau sundhedssymposium med toppen af det norske sundhedsvæsen, konferencen E-helse i Norge, en rundbordssamtale med Danmarks ældreminister og norske kommunaldirektører, samt et delegationsbesøg til foregangskommunen Bodø i Nordnorge.
For Pontem Data har forløbet givet adgang til dialoger, som ellers kan være vanskelige at etablere for en SMV i et komplekst marked. Samtidig har virksomheden fået et skarpere blik for de beslutningsveje, sektorovergange og implementeringsvilkår, der afgør, om en løsning kan bevæge sig fra interesse til konkret markedsmulighed. Det har styrket virksomhedens grundlag for at prioritere de rette aktører, forstå reformlandskabet og arbejde målrettet med eksport til Norge.
