Det er især den voksende vedvarende energiindustri, som har fået øjnene op for KANDA’s VR-platforme. Det estimeres, at der inden 2030 skal beskæftiges mere end 26 millioner mennesker på verdensplan inden for vedvarende energi. For at kunne opnå dette, vil det kræve en stigning i antallet af personer, der bliver certificeret til at kunne håndtere installationen og reparationen af blandt andet vindmøller. 

Vindindustrien i USA har gennem de seneste år været i rivende udvikling. Præsident Joe Bidens administrationen har sat ambitiøse mål at implementere 30 gigawatt (GW) offshore vindenergi inden 2030 og opnå en CO2-neutral energisektor inden 2035. 

Siden Joe Biden underskrev lovpakken Inflation Reduction Act (IRA), er investeringerne i offshore-vindindustrien i USA steget med 7,7 milliarder USD, og antallet af virksomheder, der ønsker at støtte denne forsyningskæde er steget med 54%. Det betyder, at efterspørgslen af arbejdskraft og certificeringen af medarbejdere i høj grad er stigende, og det har skabt nye markedsmuligheder for KANDA. Sidste år etablerede virksomheden sig i USA med støtte fra TheTrade Council.

Særligt opstartsfasen på nye markeder kan være en udfordring, lyder det fra KANDA’s direktør, Kristian Too Andersen. Her kunne The Trade Councils rådgivere inden for vindenergi dele ud af deres erfaring og oprette forbindelser til potentielle samarbejdspartnere:

”Vi har gode erfaringer med The Trade Council, som vi også har benyttet os af for at træde ind på markeder som Singapore, Thailand og Japan. Den viden og det netværk, de har om og på det lokale marked, har hjulpet os med at etablere os hurtigere end forventet i USA,” fortæller Kristian Too Andersen. 

Med hjælp fra The Trade Councils energiteam i Nordamerika har KANDA fået solidt fodfæste på det amerikanske vind marked. Det har resulteret i nye samarbejdspartnere, som kan bidrage til en permanent tilstedeværelse i USA for den danske virksomhed. 

En af KANDA’s nye amerikanske samarbejdspartnere er en af USA’s førende leverandører til den amerikanske offshore sektor, US-Offshore. Ifølge deres administrerende direktør, Monica St. Claire, har KANDA’s VR-teknologi stort potentiale for at støtte den amerikanske vindindustris rivende udvikling:

”Som amerikansk virksomhed og serviceudbyder er det i vores interesse at hjælpe og støtte opkvalificeringen af den amerikanske arbejdsstyrke. Vi ser KANDA’s digitale platform som en innovativ, engagerende og effektiv måde at imødekomme USA’s efterspørgsel på certificering af medarbejdere”, udtaler Monica St. Claire.

Det er godt og vel et halvt år siden, at KANDA tog turen til Nordamerika og blev introduceret på markedet med hjælp fra The Trade Council. Siden da har KANDA leveret deres platform til flere betydningsfulde virksomheder i USA's vindindustri.

Indtil videre har KANDA’s fokus været rettet mod delstaterne Texas og New York, men nu er planen at søge mod delstater i Midtvesten.

Ifølge Tobias Rossel, der er Team Lead for vindenergi i The Trade Council, er der generelt stort potentiale for at implementere danske løsninger i den amerikanske vindindustri: 

”Alene inden for onshore vind forventes det, at amerikanske vindudviklere vil installere 8,4 GW af vindenergi i USA i år. Det tal vil sandsynligvis kun fortsætte med at stige årligt og nå op på 20GW i 2030. Med Danmark som forgangsland for den globale vindindustri oplever vi derfor i øjeblikket stor stigning i interessen for danske løsninger og ekspertise fra vores amerikanske partnere”. 

The Trade Councils energiteam i Nordamerika arbejder til dagligt med at skabe eksportmuligheder for danske virksomheder på det nordamerikanske marked. Sidste år oprettede energiteametblandt andet Onshore Wind Platform for danske virksomheder, der allerede er etableret i Canada og USA. I dag består platformen af over 15 virksomheder, som gennem vidensdeling og rådgivning fra The Trade Council modtager støtte til markedsstrategier og nye partnerskabsmuligheder i den nordamerikanske onshore vindindustri.