”Både de chilenske og ecuadorianske flådemyndigheder står overfor at skulle udskifte hele deres kystradiosystem og opgradere til de IP-baserede systemer, som Danphone producerer. Fra Ambassaden i Santiago har vi præsenteret Danphone for de øverste myndigheder i Flåden og har assisteret med udarbejdelse af de tekniske specifikationer i udbudsprocesserne i begge lande, så Danphone er virkelig godt positioneret til at vinde projekterne. Det ville være en stor succes for dansk eksport på fjernmarkeder, hvor man som privat virksomhed ikke lige banker på Flådens dør og får den åbnet.”

Maria Kromand, leder af Handelsafdelingen ved The Trade Council i Santiago, der også dækker Ecuador.

”Sydamerika som kontinent er kæmpestort og har en kystlinje på over 30.000 km. Vi har haft kunder i Sydamerika i mange år, men besluttede os for at gå mere struktureret og analytisk til værks med respekt for de enkelte landes organisering og struktur med hensyn til kystradio og maritim sikkerhed.

Det lykkes for os, som en lille nordjysk teknologivirksomhed, med hjælp fra The Trade Council at få afdækket muligheder og skabe kontakt til de helt rigtige beslutningstagere i nogle meget store og komplekse organisationer. Som resultat har vi nu etableret nogle gode myndighedskontakter i alle de sydamerikanske lande med kystlinje, vi er blevet involveret i nogle helt konkrete projekter og mener også, at vi nu har sået nogle frø, der viser, hvad danske teknologivirksomheder kan mere generelt.

Claus Falk, CEO, Danphone