Nye flyvehøjder: Dansk droneekspertise bidrager til sikre og effektive inspektioner i Sverige
Flere af Sveriges industrisektorer, herunder industri- og energiproduktion, vandforsyning og minedrift, opererer i lukkede og svært tilgængelige miljøer som siloer, tunneler og rørledninger. Traditionelt kræver inspektioner i disse omgivelser, at medarbejdere bevæger sig ind i trange, ofte iltfattige eller forurenede rum, hvilket både øger ulykkesrisikoen og medfører høje omkostninger. I tråd med Sveriges udtalte zero-tolerance-tilgang til arbejdsulykker, som indebærer skærpede krav til forebyggelse, sikkerhed og dokumentation, vælger flere virksomheder derfor dronebaserede løsninger, der kan gennemføre inspektioner mere sikkert og effektivt.
Det potentiale har Drone Eksperten, en dansk servicevirksomhed fra Kolding, fået øje på.
Den danske ambassade i Sverige som sparringspartner om dronemarkedet
Da Drone Eksperten begyndte at se mod internationale markeder, var Sverige et oplagt første skridt. Markedet er modent, reguleringen minder på flere områder om den danske, og behovet for sikre inspektionsløsninger i industrien er markant.I forbindelse med ekspansionen tog virksomheden kontakt til den danske ambassade i Sverige, som bidrog med indsigt i det svenske dronemarked og overblik over regler for droneanvendelse i særligt sikkerhedskritiske og industrielle sammenhænge, hvor præcision og dokumentation er afgørende.
Efter at ambassaden havde identificeret en klar efterspørgsel på dronebaserede inspektioner, hjalp de med at udvikle en målrettet value proposition og skabe kontakt til relevante svenske aktører. Ambassaden fungerede på den måde som bindeled mellem Drone Eksperten og svenske beslutningstagere og hjalp virksomheden med at tilpasse sin løsning til svenske behov og krav.
Vores største udfordring var, at vi ikke bare kunne tage telefonen, som vi gør i Danmark. Sproget og forretningskulturen er anderledes, og at have en svensk kontakt, der kunne åbne døre og indsamle relevant viden, gjorde en afgørende forskel.
Første opgave på det svenske marked
En af de første svenske organisationer, der viste interesse for Drone Ekspertens kompetencer, var Göteborg Kretslopp och Vatten, som har ansvar for byens vand- og spildevandssystemer.
Ambassaden formidlede kontakten til de relevante beslutningstagere, initierede dialogen og arrangerede en online præsentation, hvor Drone Eksperten demonstrerede sin teknologi og sine inspektionsmetoder.
“Danmarks Ambassade i Sverige hjalp os med at finde de rette kontaktpersoner og tog initiativ til et præsentationsmøde. Det var en stor hjælp - ikke mindst på grund af sprogbarrieren,” siger Victor Thomsen.
Kort efter indgik parterne et formelt samarbejde, og Drone Eksperten udførte sin første inspektion i Sverige.
Vi oplevede et meget professionelt samarbejde. Drone Eksperten er serviceorienterede og besidder et højt niveau af teknisk ekspertise
Ambassadens rolle: Brobygning og markedsadgang
Ved at skabe forbindelser til relevante svenske aktører, levere markedsindsigt og understøtte opbygningen af lokale samarbejder har den danske ambassade i Sverige været med til at gøre Drone Ekspertens første internationalisering både målrettet og succesfuld.
Indsatsen afspejler Udenrigsministeriets mission, om at styrke danske SMV’er internationalt - ikke kun ved at åbne døre, men ved at sikre den viden, rådgivning og de netværk, der gør international ekspansion effektiv og bæredygtig.
Læs mere om Drone Eksperten her.