Danske grønne øl og energieffektive is hjælper USA's mejeri- og bryggerimarked
Hvert år hjælper SIA danske virksomheder, som arbejder med vand- og energieffektivitet, med at komme ind på det amerikanske marked og faciliterer vidensudveksling mellem danske og amerikanske interessenter i branchen.
Alliancen har gennem de sidste tre år haft særligt fokus på at skabe forretningsmuligheder for danske virksomheder i den californiske mejeri- og bryggerisektor, hvor energieffektivitet for alvor er kommet på dagsordenen.
SIA’s stærke netværk af amerikanske interessenter har blandt andet skabt forbindelser til aktører på direktionsniveau, hvilket for de danske virksomheder som er medlem af alliancen har resulteret i muligheder for at etablere frugtbare partnerskaber med industriledere på den amerikanske vestkyst.
Placeret i orkanens øje
Det er to af The Trade Councils rådgivere som til dagligt driver alliancens aktiviteter på Danmarks Generalkonsulat i Silicon Valley. Med rådgivere i en af de mest progressive stater, når det kommer til energieffektivitet, har SIA's medlemmer de bedste vilkår for at holde sig opdateret på de seneste udviklinger, udfordringer og krav inden for området i Californien:
"SIA-teamets indsigt har givet os en omfattende forståelse af de californiske mejeri- og bryggerimarkeder, hvilket giver os mulighed for at skræddersy vores tilbud og fremhæve vores potentielle kunders specifikke behov, når vi møder dem" siger Martin Bo Holstein, salgschef hos Novenco - producent af ventilationssystemer til industrier.
Holstein fremhæver blandt andet alliancens motiverede arbejde med at tilbyde sine medlemmer dybdegående markedsindsigter. Dette sker blandt andet på den årlige delegationstur fra Danmark til Californien. Under de seneste års delegationsture har danske virksomheder haft mulighed for at mødes med centrale interessenter i den hurtigt udviklende føde- og drikkevareindustri og indsamle værdifuld viden om sektoren.
Ifølge Martin Bo Holstein har Novenco brugt disse indsigter til at forbedre deres teknologifokus samt til at blive bedre rustet til at engagere sig i samtalen med de californiske mejerier og bryggerier om potentielle besparelser ved deres energieffektive ventilationssystemer. ”Vores partnerskab med SIA har været utrolig gavnligt” fortæller Holstein afslutningsvis.
Vigtigheden af et godt netværk
Verdens største producent af industripumper, Grundfos, er også medlem af SIA:
”Vores medlemskab i SIA har åbnet døre for Grundfos, som tidligere var lukkede. Gennem SIA’s omfattende netværk har vi fået direkte adgang til ledere i væsentlige virksomheder, der gør os i stand til at præsentere vores bæredygtige løsninger og skabe strategiske samarbejder” fastslår Dede McEllhiney, Development Manager hos Grundfos.
Gennem SIA’s netværk er Grundfos blevet introduceret til vigtige industriinteressenter, som har hjulpet pumpeproducenten med at positionere sig som en potentiel samarbejdspartner blandt beslutningstagere på det californiske marked.
"At være SIA-medlem har hjulpet os med at afslutte salget af forsyningsforbedringer til anerkendte ledere inden for mejeriforarbejdning med flere nye samarbejdsmuligheder, der langt overgår en salgsværdi på en kvart million dollars i 2023” siger McEllhiney. Hun tilskriver samtidig salgenes succes til forbindelser, der blev skabt under en SIA-delegation i 2022.
Klar til at byde nye medlemmer velkommen
Et stærkt politisk fokus og store investeringer, såsom præsident Joe Bidens Inflation Reduction Act (IRA), har øget efterspørgslen efter grønne og energieffektive løsninger. Især i Californien er efterspørgslen inden for føde- og drikkevareindustrien større end nogensinde før.
Det skaber et kæmpe potentiale for at introducere danske løsninger og teknologi på det amerikanske marked. Hvis de danske virksomheder vil bidrage til den amerikanske grønne omstilling, er det nu, der skal handles.
Med den voksende efterspørgsel på løsninger og ekspertise, udvider SIA sine aktiviteter inden for den grønne omstilling, særligt i Californiens mejeri- og bryggeriindustri. Derfor byder alliancen i år velkommen til nye medlemmer, der ønsker at gøre sig synlige i USA.
Aktivitetskalenderen for 2024 byder blandt andet på et eksportfremme arrangement til foråret, hvor danske virksomheder kan møde deres amerikanske match, en delegationstur for danske aktører til USA i sommerhalvåret samt en delegationstur til Danmark i efteråret.
Ønsker du at lære mere om vores Sustainable Industry Alliance, vores arrangementer i det nye år eller vores samarbejde med Californien, så er du mere end velkommen til at kontakte vores rådgivere, Jacob Dransfeldt og Yasmin Adan.