Alliancearbejde i Tyskland er "Spitzenklasse"
Især på digitaliseringsområdet har danske plejeinstitutioner og virksomheder som Nemlias A/S, erfaringer og innovative løsninger, som en del af løsningen på et stort samfundsmæssigt problem. Tyskland er samtidig verdens tredjestørste sundhedsmarked, og har derfor et stort eksportpotentiale for danske virksomheder.
om nemlia a/s
Hjertet i Nemlia-teknologien er Nemlia-appen, som ikke kun dokumenterer information, men også informerer plejepersonalet i god tid om uforudsete hændelser via push-besked og dermed forhindrer nødsituationer. Mobilapplikationen tilgår data om beboerne (f.eks. forlod sengen, åbnede vinduet/døren, gik i bad osv.) fra forskellige kilder (f.eks. sensorer på beboernes værelser) og sender dem i realtid til tidligere definerede plejere.
Med en fingerspids kan plejepersonalet tage imod informationen og handle, eller hurtigt og nemt give informationen videre til kollegaer. Det betyder, at især i perioder, hvor bemandingen er lav (f.eks. nattevagter), behøver plejepersonalet kun gribe ind, hvis der sker noget "usædvanligt", hvilket giver større tryghed for både borgere og plejepersonale.
Fælles Indtræden på markedet
Nemlia A/S havde i nogle år forsøgt at etablere sig i Tyskland på egen hånd. Der var oprettet et tysk selvskab og et lille salgsteam var på plads. Men selvom deres løsning adresserede præcis de udfordringer, der var nødvendige i plejen, var det tidskrævende og problematisk at komme i kontakt med de rigtige beslutningstagere, og få foden indenfor.
Derfor blev de i 2023 en del af The Trade Councils sundhedsalliance i Tyskland, hvor de gennem ambassaden fik mulighed for, sammen med andre danske virksomheder, at styrke deres eksportmuligheder.
Ligeledes har Nemlia deltaget på DMEA, som er Tysklands største messe for digitale sundhedsløsninger. Som del af en fællesstand og fælles fremstød, fik de enkelte virksomheder langt mere opmærksomhed, end en enkeltudstiller vil få, og rådgiverne sørgede for at relevante interessenter, som sundhedsforsikringer, politikere og plejehjemsoperatører besøgte standen, og blev præsentereret for Nemlia’s løsninger.
Medlemskab i Danish-German Care Alliance (DDPA) er af stor værdi for Nemlia. Samarbejdet mellem danske og tyske aktører gør os i stand til at få værdifuld indsigt i plejebranchen i begge lande og for at dele innovative tilgange, der giver bæredygtig støtte til plejepersonale, institutioner og frem for alt dem, der har behov for pleje.
3 konkrete anbefalinger
The Trade Council’s rådgivere har 3 konkrete råd og anbefalinger til virksomheder, der ønsker at eksportere til den tyske sundhedssektor.
- Processerne i det tyske sundhedssystem er længere, end vi kender fra Danmark. Eksport kræver tålmodighed, vedholdenhed og branchekendskab, for at ramme de rigtige beslutningstagere.
- Mestring af det tyske sprog er ikke nødvendigvis et must i de tidlige trin, men tysktalende personale eller partnere er afgørende, efterhånden som markedsadgangen bliver mere etableret.
- Det kan være en fordel at have egen service- eller dattervirksomhed i Tyskland, afhængigt af virksomhedens opbygning.
Vil i være en del af en alliance?
Som del af en alliance, får man mulighed for at netværke med tyske eksperter og potentielle partnere, ved deltagelse i delegationer, messer og konferencer med andre virksomheder, ligesom man er en del af The Trade Councils katalog over gode løsninger. På den måde, når man ud til hele spektret af interessenter og beslutningstagere.
Fra 2024 bliver de to tyske alliancer sygehusalliancen (Dänisch-Deutsche Krankenhausallianz) og plejealliancen (Dänisch-Deutsche Pflegeallianz) slået sammen til en Sundhedsalliance, der også drager fordel af de snitflader og overlappende interesser, der er mellem sygehus- og plejesektoren.