”Udviklingen er enormt vigtig for Chiles identitet, og vi bruger det grønne kort meget i forhold til danske virksomheder. Det betyder, at vi er blevet taget rigtig godt imod og har ramt plet i forhold til den proces, landet har været igennem,” siger Maria Kromand.
Ændringerne er især sket efter FN’s 17 verdensmål blev vedtaget i 2015. Målet er, at de skal indfries i 2030, og den chilenske regering har blandt andet oprettet et sekretariat for målene, også kaldet SDG (sustainable development goals, red.).
”Vi har brugt verdensmålene rigtig meget som døråbner for danske virksomheder i forbindelse med myndighedssamarbejder det sidste års tid. Vi kan positionere danske virksomheder i dialoger, som vi ellers ikke havde adgang til. Så målene er helt klart en form for fælles sprog på tværs af lande og brancher,” forklarer handelschefen.
En af de mange fordele ved ambassadens netværk er, at du kommer til de rigtige folk og bliver præsenteret på den rigtige måde.
De rigtige medarbejdere giver tryghed
Bjerg Arkitektur, der har eksisteret siden 1987 og i dag beskæftiger ca. 30 medarbejdere fordelt på fem afdelinger, arbejder bæredygtigt for energioptimering i deres byggerier. FN’s verdensmål er skrevet ind i deres hensigter og skal fremover implementeres yderligere i virksomheden.
I Chile har regeringen netop lavet en ny plan på energiområdet, bl.a. med fokus på energioptimering i skolebyggeriet. Bjerg Arkitektur har derfor også et skolebyggeri som pilotprojekt i støbeskeen, da de har stor erfaring med bæredygtigt byggeri af børnehaver og skoler i Europa.
”En af de mange fordele ved ambassadens netværk er, at du kommer til de rigtige folk og bliver præsenteret på den rigtige måde. Sidst vi var på besøg i Chile, var højtstående embedsmænd fra Energiministeriet i Chile tilfældigvis på den danske ambassade, så vi blev inviteret til at komme forbi og fik på den måde etableret en kontakt,” fortæller Kjeld Bjerg, som er stifter og CEO i Bjerg Arkitektur. Virksomheden har også haft stor glæde af den rådgivning, som handelsafdelingen i Chile har bistået med – bl.a. med kontrakter, forsikringsspørgsmål og andre komplicerede processer.
Maria Kromand er ikke i tvivl om, hvad der, udover at arbejde for at løse et eller flere af verdensmålene, også er meget afgørende for at klare sig godt i landet.
”Kombinationen af at finde folk, der er fuldstændigt i sync med, hvad den danske virksomhed vil, og hvordan den er organiseret, men samtidig har et lokalt netværk og forstår sig på det lokale marked – er super, super vigtigt,” siger hun.
Netop de rette medarbejdere har været altafgørende for, at Bjerg Arkitektur til august åbner kontor i Santiago. To tidligere ansatte med chilenske rødder har været drivkraften bag udvidelsen, og som partnere er de nu ansvarlige for både opstarten og driften af virksomhedens chilenske afdeling.
”Vores baggrund indebærer, at vi kender hinanden ud og ind. Vi kender hinandens familier, og dermed er vi kommet meget tæt på de lokale i Santiago. Medarbejderne ved, hvad vi står for, og derfor er det ikke bare et overfladisk forhold,” fortæller Kjeld Bjerg, stifter og direktør for Bjerg Arkitektur.
Da en af medarbejderne flyttede tilbage til Chile efter en periode som studerende hos Bjerg Arkitektur, blev det en intern joke, at de skulle åbne en lokal afdeling, og at han skulle stå for den. Men efter en researchtur i april 2017 planlagt af de to medarbejdere blev joken til alvor, og virksomheden besluttede sig for at springe ud i samarbejdet. ”Vi har stukket en finger i jorden og talt meget med nogle meget dygtige mennesker. Vi er trygge og tror på os selv,” siger Kjeld Bjerg.
Lille og sikkert marked
Maria Kromand beskriver Chile som et lille, sikkert marked med en stabil økonomi og en meget åben virksomhedskultur. Men hun understreger, at det selvfølgelig er vigtigt for alle virksomheder at undersøge betingelserne, før man bevæger sig ind på et nyt marked i Sydamerika, som fx Chile.”Chile er ikke altid det mest åbenlyse valg, fordi markedet er relativt lille. Søger man derimod volumen og nicher, som er knapt så veludviklede, er Peru derimod et rigtig godt bud,” uddyber Maria Kromand og forklarer, at mange virksomheder starter i Chile for derefter at udvide til Peru og flere af de andre Stillehavslande, der har frihandelsaftaler med hinanden.
Ambitionerne er da også store hos Bjerg Arkitektur.
”Til vores sidste afskedsmiddag i Chile sagde en af partnerne til mig: ’Nu starter vi i Chile! Så tager vi resten af Sydamerika bagefter!’ De vil noget, de unge mennesker. Jeg har den holdning, at der ikke er nogen begrænsninger. Man skal aldrig sige aldrig.”
Vil du Læse mere? Se vores relaterede indhold
-
Partnerskaber Grundfos om P4G: Ingen kan nå verdensmålene alene
Bæredygtig business Miljø og vand Urban Solutions Teknologi Fødevarer og Landbrug Energi Design +6 tagsTransparente processer, klar ansvarsfordeling og en væsentlig reducering af risici er nogle af de fordele, som det internationale initiativ P4G, Partnering for Green Growth and the Global Goals 2030, har hjulpet Grundfos med i deres arbejde for FN’s verdensmål. Til oktober finder det første P4G topmøde sted i København.16.07.2018Read more -
Case-videoer Genbrugscykler, blockchain-teknologi og virksomhedsdating
Bæredygtig business Energi Fødevarer og Landbrug Miljø og vand Sundhed Teknologi Urban Solutions +6 tagsHør 17 danske virksomheder fortælle hvordan og hvorfor de arbejder med FN's verdensmål. Vi taler bl.a. med Baisikeli, der eksporterer genbrugscykler til Mozambique og Orana, der eksporterer en dansk arbejdsdag til fordel for kvinder i Vietnam.16.07.2018Read more -
Finansiering Verdensmålsfond skal fremme bæredygtige investeringer
Bæredygtig business Design E-handel Energi Fødevarer og Landbrug Miljø og vand Sundhed Teknologi +7 tagsInvesteringsfonden for Udviklingslande (IFU) har sammen med seks danske pensionskasser lanceret Verdensmålsfonden, der skal skabe bæredygtige selskaber i udviklingslandene og samtidig fremme salg og anvendelse af dansk teknologi og knowhow.16.07.2018Read more
Vil du vide mere om din virksomheds muligheder på det chilenske og peruanske marked?
Så kontakt os og hør nærmere.