Fra Løvens Hule ud på det tyske marked med The Trade Council som styrmand
Vejen til det tyske marked
Med nye investorer og ny kapital blev der også skruet op for forventningerne til WeldingDroid. Der skulle ekspanderes. Og ganske tæt på Danmark ligger Europas største marked inden for rørsvejsning. Tyskland var derfor som et af de første lande af åbenlys interesse for WeldingDroid, men ingen af de to opfindere havde erfaring med andre markeder og manglede viden om, hvordan de skulle gribe det tyske an.
”Det er svært, hvor man lige skal starte, når man hverken kan sproget eller kender markedet”, siger Kevin Christensen, medstifter og CEO af WeldingDroid.
For knap et år siden tog Christian og Kevin derfor kontakt til The Trade Council i Tyskland. The Trade Councils rådgivere har foruden lokalt kommercielt kendskab til udbydere og efterspørgsel, også specialister inden for hver deres sektorer. Og netop dette har været vigtigt for WeldingDroid:
”Det har betydet meget, at de rådgivere, vi arbejder med, også har haft en teknisk viden. Man skal selvfølgelig kunne tale sproget, men hvis man ikke ved, hvad en TIG-svejsning er, så kommer man ikke langt i Tyskland”, fortæller Kevin Christensen.
Med hjælp fra The Trade Council fik WeldingDroid udarbejdet en strategi for, hvordan de skulle tilgå det tyske markedet. Det gjaldt både i forhold til hvilken type kunder, der skulle tages kontakt til, og hvordan samarbejdet med de tyske forhandlere bedst muligt skulle organiseres.
”Vi lavede en markedsanalyse på baggrund af WeldingDroids ønsker og mit kendskab til branchen, som jeg har opbygget gennem mere end 30 år, hvor jeg har beskæftiget mig med eksport af industri til Tyskland. Men med til historien hører også, at WeldingDroids produkt virkelig er helt unikt og nyskabende. Jeg kunne derfor allerede fra starten af se et stort potentiale”
”Jeg er helt overbevist om, at The Trade Councils ekspertise har været afgørende for, at vi har fundet ikke bare en vej ind på det tyske marked, men også den rigtige vej. Og så betyder det noget, når man kommer med repræsentanter fra det danske Udenrigsministerie. Det er helt klart en blåstempling, som tyskerne har respekt for.”
Næste stop: USA
Vil du vide mere om din virksomheds muligheder på det tyske marked?
Kontakt Senior Commercial Advisor Erich Børner eller læs mere på www.thetradecouncil.dk.
Du kan altid finde den seneste situationsrapport for det tyske marked her.